她是一位化妆品行业的资深从业者，因不小心走入护肤误区而遭受了肌肤创伤，她无论在事业上还是在内心里都承受着无法言语的压力，她强烈希望自己走出眼前的困境。田科，荣登本周冠军宝座，领跑本期355位美容天使，她，是如何做到的呢？

本周冠军揭晓:

2015年3月30日-4月5日 2015年3月份全部套盒总销售冠军

套盒销售周冠军：田科

所属团队：楚楚美名媛会所

销量：3月份各类套盒共计42套

冠军个人感言：只有创造佳绩，才是真正的享受，只有努力拼搏，才是充实的生活。

冠军团队感言：昨天的成绩，就是我们明天的起点。

冠军故事分享

故事背景：

郭女士，是一位化妆品代理商，在工作中经常接触到各品类化妆品，而她自己的脸就成了“试验田”。在不断追求美丽的过程中，她尝试过数十种化妆品，她以为如果经常使用不同的护肤品也许会对肌肤好一些。但结果是皮肤越来越糟糕，满脸出现严重过敏现象，常年红肿、翘皮。她自身脸部的肌肤也是她工作的“活广告”，不仅影响到她自己的心情，也渐渐影响到了她的工作、她的事业。

成功重点：

1、维护客情，熟人介绍

郭女士是通过朋友介绍来到我们店的，我第一次见到郭女士时她满脸红肿、翘着干皮，她完全接受不了自己目前的肌肤状态，因为她以前的肌肤是非常好的！于是我给郭女士做了一次专业的肌肤检测，发现她的肌肤里面含有许多汞。接着，我又让她体验了一次诚美平衡肌底经典细胞护理，做完之后肌肤改善了很多，她看着体验后的肌肤感到十分震惊和喜悦。

2、专业精准、成功销售

在给郭女士做完体验后，我对她进行了正确护肤理念的引导和专业产品及护理的讲解。首先是专业的护肤理念：远离功效型产品。郭女士之前用的含汞的护肤品，一味追求速效，其实在选择护肤品时效果必须要建立在安全的基础之上，反之就是毁容。然后，我通过漂浮实验和制作实验对她进行深度教育，让她了解如何科学理性地选择护肤品，使郭女士更相信诚美才她是最正确的选择。紧接着，我又给她讲解了诚美产品的专业性：诚美产品能安全的进入到细胞里面，促进细胞新陈代谢，使肌肤由里到外得到改善，同时还向她展示并讲解了诚美产品渗透图。经过一段时间的调理，郭女士的肌肤又回到了以前那种良好状态，甚至比以前还要更好。她非常感谢诚美、感谢我们，感谢我们把诚美介绍给她，令她重新找回美丽容颜。

3、成功秘笈

我们店的每一位美容师都很细心，每天都会对顾客进行电话跟踪回访、微信联系，每天都会询问顾客的肌肤状态，也让顾客养成了一种习惯：脸一出什么状况都会第一时间和我们联系，不管多早、多晚，都会耐心的为顾客分析指导护理方法，跟顾客讲述诚美“三面美”的护肤理念，美好的心情和美丽的肌肤是相辅相成的，以此疏导顾客的心情，让她的心情得到缓解，这样能促使肌肤好得更快，有一次还抽出时间特地到顾客家里为她解决肌肤红肿的问题，让顾客很感动、很感激。我们和顾客的感情都特别好，像好姐妹一样，顾客也把我们这里当成了家，感觉很温馨、很亲近!

4、店内文化

楚楚美成立于1992年，与诚美合作也将近有10年的时间了，该店的理念就是让健康成为习惯，把美丽变得简单！让顾客来到这里就像回家一样, 不是单纯的美容养生，更多的是给顾客关爱和快乐的感觉！用真情用真爱让顾客体会美丽关怀！

冠军心里话：

每一次通过自己的专业和手法，让顾客的肌肤变好，变健康，我们就很有成就感，比顾客还开心！觉得自己做了一件好事。我觉得产品很重要，观念很重要，心态也很重要，耐心更重要！把每一个顾客当成自己的亲人、姐妹，那么我相信我们的工作会更简单更轻松！销售其实也很简单，细节决定成败！

导师总结：

本期的捷报中，我们看到，具备专业的美容知识和素养，能把顾客当家人，并能用专业知识和手法正确引导、帮助顾客解决肌肤问题，急顾客之所急，想顾客之所想，用心、耐心、专心，就能换来顾客的真心，真心铸就成绩，相信你会是下一位冠军。

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下期预告：

2015年4月13日-4月19日 全部套盒周销售冠军

花落谁家？

敬请期待！

奇迹就在下一刻等着妳......