月度销售冠军，用努力成就梦想，用智慧一路领跑。今天，让我们听一听月度冠军是如何做到的？她是如何在近千位参与者中脱颖而出的？她是如何在广大顾客中取得信任的？面对一位敏感肌肤的新顾客、一位对产品使用非常谨慎的新顾客、一位宁可不用，也不随意更换面护产品的新顾客，李银巧妙的借助了诚美专家老师这张王牌，成功助她取得了顾客的信任，并达成现场套盒成功销售。我们为李银鼓掌，也为每一位美丽天使喝彩，她们都是成长路上的冠军。

月度冠军揭晓：

2015年1月份套盒销售数量月冠军

冠军：李银

所属团队： 湖北 草本之源美容养生会所

销量： 经典肌底调理套盒23套 奢宠细胞抗衰套盒28套

冠军个人感言：听话照做，必有收获！我要把最好最真实的产品分享给我的每一位顾客！

冠军团队感言：用爱服务，就会成就梦想！

冠军故事分享

故事背景:

杨老师是我们店开展拓客活动时的新顾客，今年28岁，因为皮肤是典型的敏感性肌肤，非常容易过敏，偶尔还会长一些痘痘，所以对面护产品的使用非常谨慎，之前也尝试过很多品牌的产品，但都没有得到改善，现在一直使用某品牌的家居产品。她个人的护肤观念是：宁可不用，也不随意更换面护产品。面对有些固执的杨老师，我很想帮她解决困扰她已久的皮肤问题，但怎么样才能让她接受可以帮助她解决皮肤问题的诚美产品呢？在一次与诚美专家老师深入的沟通之后，我终于找到了突破口：运用诚美的专业知识作为引导，再用诚美产品为我解决皮肤问题的真实案例做铺垫，得到她的认可后，她自然而然会愿意去尝试。

 

成功重点：

1、成功邀约

首先，我通过电话对杨老师进行邀约：亲爱的杨老师，您好！根据之前活动中您的描述，得知您一直想解决脸部肌肤敏感的问题，对此，我们店特地邀请了诚美公司的专家老师在本周六到店进行护肤指导，不知道您是否有时间参与？我真心的希望您可以来店里让诚美的专家老师观察一下您的肌肤状况，帮助您找到最好最有效的解决方案。杨老师听完我的叙述后连声答应。邀约成功后，我随即与诚美老师进行了沟通，讲述了杨老师的具体情况和我的定制计划（计划内容：2套经典肌底调理定制套盒，半年美丽计划）。

2、专业分析，案例分享，相互配合

周六上午，杨老师准时到店，见面后我向她介绍了诚美的专家老师。随后，我们一起进入咨询室，诚美老师对杨老师的皮肤问题方面进行了询问，为了进一步的了解杨老师肌肤底层的情况，诚美老师还为她做了皮肤检测。检测完后（检测情况：全脸干燥，底层还有少许的色素沉着，表面肌肤偏薄），诚美老师针对检测的结果做了具体的分析。听完诚美老师的专业分析和讲解后，杨老师还是非常认同的，但是她的防备心理很强，还是不愿意更换面护产品。诚美老师见状，就用画图的形式讲解诚美产品的护肤理念，清晰的告诉杨老师，为什么诚美的产品可以帮助她解决目前的肌肤问题。这时，我拿出我手机上以前自拍的照片给杨老师看，告诉她：“我之前的皮肤和您一样都是非常敏感的，就是用了诚美的产品，才慢慢恢复健康”。杨老师边看边听，渐渐打消了顾虑，还主动询问诚美老师哪种护理方案比较适合自己，她愿意相信我们去尝试一下！

3、私人定制专属美丽计划

听到杨老师说相信我们，我感到非常的欣慰。我拿出诚美的经典肌底调理定制套盒，一层层的为她介绍里面的院护项目和家居产品（介绍内容：套盒售价3800元，有12次的诚美细胞护理，护理使用的精华都是为护理特殊定制的，是普通精华浓度的3倍，同时还有您日常在家所使用的家居产品一整套，非常的适合您，而且相比您之前的护理项目，价格非常优惠）。针对她现在的肌肤情况，我建议她购买2套经典肌底调理定制套盒，正好是半年的美丽计划。杨老师听完我的讲解，再看看手中精致的套盒，欣然的接受了我的建议，当场购买了2套经典肌底调理定制套盒。

备注：这次的成功销售，让我信心大增。在诚美专家老师的细心指导下，我再次巩固了所学诚美的专业知识。通过给顾客进行图文并茂的分析与讲解，引导顾客更深入的了解诚美产品，通过这个方式，在1月份我成功的销售了23套经典肌底调理套盒 和28套奢宠细胞抗衰套盒。

冠军心里话：

我就是一名诚美产品的受益者，我会将自己使用诚美产品后一点一滴的改变用相机记录下来，作为最好的案例，让每位顾客知道：只要相信诚美，诚美一定会还您健康美丽的肌肤！我希望通过自己的努力，让每位顾客可以拥有十年容颜未老的肌肤！

导师总结：

从本周冠军的故事中，我们看到，利用诚美专业肌肤知识和高品质的产品，留住新顾客，就可以增加店内的顾客数量，帮助我们提升套盒销售数量。所以，珍惜每位新顾客，一切，皆有可能！

★如何获得现金积分奖励？微信搜索公共号：诚美工作室，关注即刻参与…

下期预告：

【2015年2月9日- 2月15日 奢宠细胞抗衰套盒销售周冠军】

花落谁家？

敬请期待！

奇迹就在下一刻等着妳......