成功销售诚美套盒“全年美丽计划“：靠专业、靠服务、靠效果、靠客情，还靠什么？今天让李银告诉你，借助“诚美微信平台”就可以让使用一线日化品牌家居产品的顾客，成功定制诚美“全年美丽计划”，李银，荣登本周冠军宝座，领跑本周145位美容天使，她，是如何做到的呢？ 

本周冠军揭晓：

12月29 日-1月4日定制套盒销售业绩周冠军

冠军： 李银

所属团队：湖北 草本之源美容养生会所

销量：经典肌底调理定制套盒21盒 奢宠细胞抗衰套盒26盒 共计销售业绩：334600元

冠军个人感言： 听话照做，必有收获！我要把最好最真实的产品分享给我的每一位顾客！

冠军团队感言： 用爱服务，就会成就梦想！

冠军故事分享

故事背景：

湖北草本之源美容养生会所的老顾客袁老师，在店内做诚美院护已超过8年，目前她的院内护理项目是：诚美平衡肌底系列。在家居护理方面，因受到女儿的影响，她并没有坚持使用全套诚美家居产品，而是混合使用了某一线日化品牌的产品。我们店准备在12月26日-28日举办店内年终庆典活动，经过老板和诚美老师的商议，这次店庆活动主推诚美套盒，这时我第一个就想到了袁老师，如果她能用上诚美经典肌底套盒，就可以解决她目前家居产品使用的问题了。

 

成功重点：

1、“微信互动”真情分享：

12月15日诚美老师对我们店进行了套盒培训，当天刚好袁老师也来店做诚美院护，在她做完诚美院护后，我就及时和她分享了诚美套盒的最新消息，但她当时并没有表现出多大的兴趣。因为我们店的美容师都关注了诚美公司的微信平台，而且该微信平台每天都推送新的内容，所以我也借机将每次的内容都私信分享给袁老师，并针对她感兴趣的内容和她一起互动。在这个过程中，我明显感受到她对诚美公司文化及产品的认可和喜爱。

2、“门票销售“成功邀约：

12月22日袁老师到店做护理，结束后我就给她详细介绍了我们即将开展的店庆活动内容，特别强调了我们推出的“门票升值抵现活动”：凡购买价值200元的活动门票，即可升值为价值500元的活动抵用券。更诱人的是，诚美的套盒也参与其中。袁老师听到这里立刻心动了，当即购买了活动门票。

3、团队协助：

12月26日店庆活动当天，袁老师如约来到我们店。领了活动入场礼后，我和店长一起带领袁老师进入了诚美套盒活动区域，诚美老师首先用皮肤检测仪为她做了详细皮肤分析：皮肤干燥，底层色素较多，代谢状态不理想。当诚美老师询问她有没有坚持使用全套诚美家居产品时，袁老师如实回答：“诚美产品很好，但是从来没有折扣，所以并没有特别坚持。”听到袁老师的回答，诚美老师直接拿出经典肌底套盒开始讲解套盒的优惠：“平时在店内做一次平衡肌底系列的院护，需要花费168元。而套盒内的双精华护理折合下来比平时的单次院护优惠很多，而且效果会更好，其中全套家居产品也比之前要划算。”这时，店长又补充说：“袁老师，您现在一次性购买诚美‘全年美丽计划’就能立刻获得一台价值1280元的进口美颜仪。”随即，我就拿着仪器给她体验，讲解到：“您脸上还是有经络不通畅的情况出现，用这款家居美颜仪配合精华液坚持每天使用10分钟，一定可以得到有效改善。”袁老师自己也对比了以前家居产品的价格和现在套盒的价格及配送，感觉确实比之前要优惠很多，当场就购买了诚美”全年美丽计划“，开心的将4盒套盒中的家居产品都带回了家，同时表示不会在混合其他品牌的家居产品，一定会坚持使用全套诚美家居产品。

4、“短信互动”真心关怀：

当天晚上我给袁老师发了一条感谢短信，感谢她对我工作的支持，并再次叮嘱她一定要按照老师的要求使用家居产品。袁老师表示很开心，一定会好好的坚持，每天按时按量使用。三天后她主动给我发信息说，使用全套诚美家居产品和家居仪器后，皮肤变得更加细腻、感觉经络也通了、脸也收紧了、皮肤也变白了。

 

冠军心里话：

每位顾客都如同我的亲人一般，我要把最耐心，最细心的服务献给我最亲爱的顾客。对于诚美公司我一直都非常喜欢，我也一直在使用诚美的产品。感谢诚美的产品，将我最初的敏感皮肤逐步调理好了，所以我总是会给我的每位顾客分享使用诚美产品的好处，我想让更多的人和我一样，都能拥有诚美带来的这份美丽！

 

导师总结：

从本周冠军的故事中，我们看到，平时的微信互动，拉近了与顾客的距离；同时活动中团队的互相配合，让顾客全面了解套盒，就可以成功销售诚美“全年美丽计划“。所以，只要做好有效沟通，一切，皆有可能！

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下期预告：

【2015年1月 12 日 - 1月 18 日 紧致微雕特护套盒销售周冠军】

花落谁家？

敬请期待！

奇迹就在下一刻等着妳......